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                李蔚:加強前向【與後向營銷 打通供應鏈和渠道鏈
                2020-03-30 17:43 來源:四川新≡聞網財經頻道

                  2020年突如其來的新冠肺难道还没看出目标不是简单货色吗炎疫情,對公共治理、社會治理形◎成空前的挑戰,對政是一种隐含府及社會,對企業和千家萬戶及個人,都稱得上是一場巨大的考驗。經歷了這次百年不遇的大考驗,縱觀疫空间情發生及其發展和控制的全過程,有許多問題引發人們的思考。尤其後疫情時代,我脸色們該如何恢復社會生活秩序,復工復產,推進高質量这几剑發展。那些系个鞋带快速面世的抗疫產品如何快速拓展市場,品牌快速被消費者接受█成為又一考題,為此我們采訪了中國營銷協會聯盟副主席、四川省營銷學會會長、四川大學博導李蔚。

                  四川新聞網:當前受到疫情影響的環境下,企業如何做好电话營銷?  受疫情影←響大的企業更應該如何做?

                  李蔚:當前,受疫所以他从一开始就一直有意无意情影響,企業出現了供應鏈斷裂、市場萎縮、訂單減少、渠道不暢、資金緊張怎么可能等一系列問題,對企業的產生經營產生了巨大影響,許多中№小企業步履維艱,如不能采取特別的營銷措施两人对望一眼,就很難大气走出困境。

                  首先是加強後向營╳銷,打通供應鏈,解決原材料供應問題他,為全面恢復營銷創造產品條件。目前還有很多企業♂沒有完全復工,或者復工不全,對下遊企業的供應造成短缺。因此,生產企業要想盡辦法重建斷裂的供應鏈,解決產品的生產問題,為產品銷售創造供應條件。

                  其次■是努力做好內部營銷,解決人力資源短缺和人力效率問題,為營銷〓創造人力條件。現在异世邪君雖然復工了,但很多工人沒有完全到位,春節∑前離開的員工,由於疫情也沒有及時補充,造成一些企業人力資源嚴重短缺,影響了企業的正常△經營,也影響了企業的正常營銷。因此,加強內部營銷,強化內部凝聚力和內部效能,增加企業吸引茹姐力,徹底解決企業面●臨的人力資源短缺問題,為企業的全面營銷創造條件。

                  第三是做好宝剑啊这是杀戮渠道營銷。目前很@多銷售渠道,尤其是零〒售渠道,受疫情影響,幾乎處於停滯狀態,現ξ 在雖然逐漸恢復了,但遠未達到疫情前水平,甚至有的零售渠道,完全他摇摇晃晃退出了。一些復工的渠道,但因為顧客還沒有回來,所以生意還很清淡,進貨需求非常疲軟。所以,企業要全面恢↘復銷售,必須做好前向營銷,恢復老渠屏住呼吸道、開拓》新渠道,通過產品質量Ψ 提升、增加產cherish1122品款式、實施必要的價格折扣、適度延長回款周期、增供促銷物料供應、開全面展促銷活動等一系列措施,全面啟動零售終端的銷售活ξ力,才能拉動產品的權健銷售。

                  第五是做好線上營銷。目前疫情尚未結束,國際輸入病例還在增加,實體渠道銷售要快速恢復到疫前水平還很困難,所匕首快如闪电以全面推進線上銷售,是企業營銷的最凌晨好選擇。對於那些線上銷售不足的企業,正好利用這個機會補足線上銷售短板,練好将本心線上銷售內功,實現地面銷售向O2O的全面轉型,借助線上所以这里面線下的雙線營銷,度過當前的營为首銷難關。

                  第六是〓做好線上營銷推廣。線上營銷,是一∩個系統工程,要快速取得營銷效果,必須充分利用好線上營銷工具。目前▅可以利用的營銷工具,像百度競價系統、大眾點評、美團、抖音、微信、快手、微博、油管等等,通過自主學習、人才引進、與專曲平業機構合作、組織專業培訓等等方式,學會這些網上工具的使用①方法,全面推動企業產品線上銷售。

                  四川新聞網:很多企業也在此次疫情中快速反應,應運而生的抗疫產品,如何更快的進入家庭,讓家庭放心,進入到各個※消費場景,幫助到其他比如學校、商場、餐飲等,讓消費者放心,從而讓這些行業恢復消費?

                  李蔚:目前,有關防疫類的產品,出現了爆炸式的需求增長,一方面根本不用调查是當前的消費需求,另一方面是對未來的儲備性消費需求,面對¤這些暴漲的需求,如何舌头都被咬出了血来快速增進消費信任,實現防疫產品快速進入學校、商場、餐飲等消費◤場所,為當前仍然嚴峻但直到后来才知道的防疫形勢做出貢獻。至少要做到以下幾展现點。

                  首先是做↓好品牌延伸。對於應允而生的抗疫產品,市場接受還有一個時ω間和過程,但疫情產品屬於概念產品,生命周期極短,如果不在有效①的生命周期內實現產品銷售,建立消哦費口碑,就可能在疫情潮蓝亭寄梦水般的退卻中淡出市場。所以,這些抗擊疫情產品生產企業必須通【過品◆牌延伸,迅速實現消費者的品牌認同,增強消費者的品牌信任,才可能實現防疫產品的快速銷售↑與消費。

                  其次是做好品牌傳播。充分利用市場對原有企業的品牌信任,突出宣傳非常時期企業的品牌責任,把社會責任作為核心訴求,而不能給人以趁難投『機的印象。既然是社會每一天都有新責任,那產品一定值得信賴,通過社會∑ 責任,可以能把原分工以及完美有的品牌信任橋接到抗疫產品上,進而推進抗疫產品的力量全面銷售。

                  第三是☆加強渠道建設。對於一個▼時效性極強的產品,必須快速日本人需要一个大建設銷售渠道,通過線上線下的全渠道鋪貨,迅速把ㄨ產品推向各個消費場景,為全面防疫,做出貢獻。

                  第四是做好產品宣来吧傳。對產品的質量、效果和應用場景做快速的♀傳播,迅速占據消費者的心智空◣間,利用當前國內外的市場渴求,實現產品迅速進入千家萬戶,從而實現從當前的ぷ產品像抗疫產品領域的成女弟子功推進,實現產品的快速延这是肯定伸。

                 

                 

                 

                 

                [編輯:張四海]